4 Cara Berjualan di TikTok: Panduan Lengkap untuk Pemula agar Laris Manis
Panduan Lengkap: Cara Berjualan di Aplikasi TikTok – Meraup Keuntungan dari Fenomena Live Shopping dan Konten Pendek
Dalam lanskap e-commerce yang terus berkembang pesat, platform media sosial telah bertransformasi menjadi marketplace yang dinamis. Salah satu fenomena terbesar yang merevolusi cara berjualan online adalah TikTok. Dengan jutaan pengguna aktif setiap hari, TikTok tidak lagi hanya sekadar platform hiburan video pendek, tetapi juga menjadi arena yang sangat potensial untuk berjualan, terutama melalui fitur TikTok Shop dan Live Shopping.
Artikel ini akan menjadi panduan lengkap bagi Anda yang ingin memanfaatkan kekuatan TikTok untuk berjualan, mulai dari persiapan awal hingga strategi optimasi.
Mengapa Berjualan di TikTok?
Sebelum menyelami caranya, mari pahami mengapa TikTok layak menjadi pertimbangan serius bagi strategi penjualan Anda:
- Basis Pengguna Masif: TikTok memiliki basis pengguna yang sangat besar dan aktif di Indonesia, mencakup berbagai demografi usia, terutama generasi muda yang sangat konsumtif.
- Algoritma yang Kuat: Algoritma TikTok sangat efektif dalam merekomendasikan konten kepada pengguna yang mungkin tertarik, bahkan dari akun yang belum mereka ikuti. Ini memberi peluang besar untuk brand discovery.
- Video Pendek yang Menarik: Format video pendek yang engaging memungkinkan Anda untuk memamerkan produk secara kreatif dan interaktif, membangun connection dengan audiens.
- Fitur TikTok Shop & Live Shopping: Fitur-fitur ini memungkinkan transaksi jual beli langsung di dalam aplikasi, menciptakan pengalaman belanja yang mulus dan impulsive. Live shopping khususnya, sangat efektif dalam mendorong konversi.
- Tren dan Viralitas: Produk yang relevan dengan tren TikTok memiliki potensi untuk menjadi viral, menghasilkan exposure dan penjualan yang masif dalam waktu singkat.
Persiapan Awal Sebelum Berjualan di TikTok
Sebelum Anda mulai mengunggah video dan menjual, ada beberapa persiapan penting:
- Peralihan Akun ke Akun Bisnis/Kreator:
- Buka aplikasi TikTok Anda.
- Masuk ke profil Anda, klik ikon tiga garis di pojok kanan atas.
- Pilih "Pengaturan dan Privasi" > "Akun".
- Pilih "Beralih ke Akun Bisnis" atau "Beralih ke Akun Kreator". Akun Bisnis lebih disarankan karena menyediakan fitur analitik dan tools promosi yang lebih lengkap.
- Daftar TikTok Shop (Wajib untuk Berjualan Langsung):
- Kunjungi situs web Seller Center TikTok Shop (
).seller-id.tiktok.com - Daftar dengan akun TikTok Anda atau nomor telepon/email.
- Lengkapi informasi toko Anda:
- Informasi Bisnis: Pilih jenis bisnis (individu/perusahaan).
- Verifikasi Identitas: Unggah foto KTP (untuk individu) atau dokumen perusahaan (untuk bisnis). Pastikan foto jelas.
- Informasi Rekening Bank: Masukkan detail rekening bank Anda untuk menerima pembayaran. Pastikan nama di rekening sama dengan nama di KTP/dokumen perusahaan.
- Tunggu proses verifikasi (biasanya 1-3 hari kerja).
- Kunjungi situs web Seller Center TikTok Shop (
- Siapkan Produk Anda:
- Inventaris: Pastikan Anda memiliki stok produk yang cukup.
- Foto & Video Produk: Ambil foto dan video produk yang berkualitas tinggi dari berbagai sudut. Ini akan digunakan di halaman produk TikTok Shop dan konten video Anda.
- Deskripsi Produk: Buat deskripsi produk yang menarik, jelas, dan informatif, menyoroti fitur, manfaat, dan keunggulan.
- Penetapan Harga: Tentukan harga jual yang kompetitif dan menguntungkan.
Cara Berjualan di Aplikasi TikTok (Melalui TikTok Shop dan Konten Video)
Setelah akun TikTok Shop Anda aktif dan produk siap, ikuti langkah-langkah ini:
A. Mengunggah Produk ke TikTok Shop:
- Masuk ke Seller Center TikTok Shop: Gunakan browser di komputer Anda atau aplikasi TikTok Seller.
- Tambahkan Produk Baru: Pilih menu "Produk" > "Kelola Produk" > "Tambah Produk Baru".
- Isi Detail Produk:
- Nama Produk: Buat nama yang jelas dan mengandung kata kunci relevan.
- Deskripsi Produk: Tulis deskripsi yang menarik dan detail.
- Kategori Produk: Pilih kategori yang paling sesuai.
- Gambar Produk: Unggah foto dan video berkualitas tinggi.
- Variasi: Jika ada variasi (ukuran, warna), atur di sini.
- Harga & Stok: Masukkan harga jual dan jumlah stok yang tersedia.
- Berat & Dimensi Paket: Isi dengan akurat untuk perhitungan ongkos kirim.
- Publikasikan Produk: Setelah semua terisi, klik "Kirim" atau "Publikasikan".
B. Membuat Konten Video untuk Promosi Produk:
Ini adalah inti dari penjualan di TikTok. Konten Anda harus engaging dan informatif.
- Pilih Konsep Video:
- Review Produk: Tunjukkan produk dan jelaskan fitur serta manfaatnya.
- Tutorial/How-to: Demonstrasikan cara penggunaan produk.
- Behind the Scenes: Tunjukkan proses pembuatan atau pengemasan produk.
- Testimoni Pelanggan: Minta pelanggan untuk memberikan ulasan dalam bentuk video.
- Storytelling: Buat cerita menarik seputar produk Anda atau masalah yang bisa diselesaikan produk Anda.
- Ikuti Tren: Manfaatkan sound atau challenge yang sedang viral, lalu kaitkan dengan produk Anda secara relevan.
- Buat Video:
- Gunakan kamera smartphone Anda dengan pencahayaan yang baik.
- Rekam video singkat, padat, dan jelas (idealnya 15-60 detik).
- Tambahkan teks di layar untuk poin-poin penting.
- Gunakan musik atau sound yang sedang tren dan relevan.
- Edit Video di Aplikasi TikTok:
- Unggah video Anda ke aplikasi TikTok.
- Gunakan alat edit TikTok untuk memotong, menambahkan transisi, filter, dan efek.
- Tambahkan Keranjang Kuning (Link Produk): Ini sangat krusial! Setelah video diunggah, sebelum mempublikasikan, klik "Tambahkan Tautan" > "Produk" > "TikTok Shop". Pilih produk yang ingin Anda promosikan di video tersebut. Keranjang kuning akan muncul di video Anda.
- Tulis Caption & Hashtag:
- Buat caption yang menarik dan ajakan bertindak (CTA).
- Gunakan hashtag yang relevan (#nama_produk, #jual_produk, #tiktokshop, #racuntiktok, #fyp, dll.).
C. Memanfaatkan Live Shopping (Siaran Langsung):
Live shopping adalah metode penjualan yang sangat efektif di TikTok karena interaksi langsung dengan audiens.
- Siapkan Produk Fisik: Pastikan produk yang akan Anda live sudah siap dijangkau.
- Persiapkan Peralatan: Smartphone, tripod, pencahayaan yang baik (ring light), dan koneksi internet stabil.
- Buat Jadwal Live: Beri tahu follower Anda kapan Anda akan live.
- Mulai Live:
- Di aplikasi TikTok, klik tombol "+" di tengah bawah, lalu pilih "Live".
- Pilih "Mode Belanja".
- Pilih produk yang ingin Anda tampilkan dari TikTok Shop Anda.
- Mulai siaran langsung.
- Interaksi:
- Sambut penonton, perkenalkan diri dan produk.
- Jawab pertanyaan yang masuk dari chat secara real-time.
- Demonstrasikan produk, tunjukkan fitur-fiturnya.
- Berikan penawaran terbatas atau diskon khusus live.
- Ajak penonton untuk mengklik keranjang kuning dan berbelanja.
Strategi Tambahan untuk Sukses Berjualan di TikTok:
- Konsisten: Unggah video secara teratur dan lakukan live shopping sesuai jadwal.
- Interaksi: Balas komentar, pesan, dan berinteraksi dengan audiens Anda.
- Analisis Data: Gunakan fitur analitik di akun Bisnis TikTok Anda untuk melihat performa video dan produk.
- Kolaborasi dengan Influencer: Pertimbangkan untuk bekerja sama dengan influencer TikTok yang relevan untuk memperluas jangkauan.
- TikTok Ads: Jika anggaran memungkinkan, gunakan TikTok Ads untuk mempromosikan produk atau video Anda ke audiens yang lebih luas dan tersegmentasi.
Kesimpulan
TikTok telah membuktikan dirinya sebagai platform yang sangat powerful untuk berjualan online. Dengan fitur TikTok Shop dan kekuatan Live Shopping, Anda memiliki kesempatan besar untuk meraup keuntungan dari basis pengguna yang masif dan algoritma yang cerdas. Persiapkan akun TikTok Bisnis Anda, daftarkan TikTok Shop, buat konten video yang kreatif dan engaging, serta manfaatkan live shopping untuk interaksi langsung. Dengan strategi yang tepat dan konsistensi, Anda bisa mengubah platform hiburan ini menjadi mesin penjualan yang produktif. Selamat mencoba dan semoga sukses!
No comments:
Post a Comment